РЫНОК КРОВЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ УКРАИНЫ:
НЕКОТОРЫЕ ОСОБЕННОСТИ И ТЕНДЕНЦИИ
Наименование материала |
Доля на рынке, % |
|
Украины |
России |
|
Металлочерепица
+ профнастил |
70 |
80 |
« Шиглс
»
(битумные листы) |
4 |
7 |
Битумные волнистые листы (« еврошифер
») |
15 |
10 |
Керамическая черепица |
10 |
3 |
Прочие |
менее 1 |
менее 1
|
Годы |
Весь рынок |
Собственное производство |
Импорт, млн.кв .м
|
Доля импорта, % |
||
в млн.кв .м
|
в
% к
предыдущему году |
в млн.кв .м
|
в
% к
предыдущему году |
|||
2000 |
42 |
|
32,2 |
|
9,8 |
23 |
2001 |
44 |
105 |
26 |
81 |
18 |
41 |
2002 |
54 |
123 |
34,6 |
133 |
19,4 |
36 |
2003 |
70 |
130 |
45 |
130 |
25 |
36 |
2004 (прогноз) |
81 |
116 |
59 |
131 |
22 |
27 |


- меньшей территорией;
- меньшими масштабами межрегиональных перевозок продукции в Украине, т.е. большей «привязки» потребителями к местному производителю;
- более высокой рентабельностью производства кровельных материалов в Украине по сравнению с Россией, что позволяет успешно «поглотить» объективно меньшие (по сравнению с Россией) транспортные расходы незначительным снижением доходности.
- концентрация торгового капитала, связанного с реализацией кровельных материалов: уменьшение доли и абсолютного количества мелких трейдеров; резкое снижение количества мелких и средних предприятий, импортирующих кровельные материалы зарубежного производства;
- увеличение доли материалов украинского производства при снижении доли импортных материалов (вплоть до полного отказа от импорта). Например, фирма «Технобуд», которая в свое время начинала с поставок итальянских материалов, впоследствии перешла на более дешевые словацкие, а полтора года тому назад начала торговать исключительно славутскими материалами;
- расширение ассортимента предлагаемых материалов: практически каждый крупный трейдер предлагает материалы для скатных и плоских кровель, в т.ч. рулонные битуминозные и полимерные, теплоизоляцию, мастики, металлочерепицу, «шинглс», а также оснастку, оборудование, инструмент, сопутствующие товары для выполнения кровельных работ и обслуживания кровли;
- формирование сбытовых сетей с высоким уровнем контроля и полным циклом услуг (инжиниринг-продажа-укладка-гарантийное обслуживание), усиление конкуренции на региональных рынках вследствие расширения сети крупных трейдеров и практики последних по организации представительств в большинстве крупных городов Украины;
- появление представительств крупных торговых сетей в относительно «бедных» областях Западной и Южной Украины;
- замедление роста, а в некоторых случаях и снижение цен на кровельные материалы как следствие заметного усиления конкуренции, особенно в Киеве, Киевской области и в восточных областях Украины; в результате рентабельность производства рулонных материалов сократилась с недавних 30-35% до 20-25%, рентабельность продаж – с 25-30% до 10-15%, оптовые скидки, предоставляемые изготовителями дистрибьюторам, сократились в среднем до 7-12%;
- создание специализированных салонов-магазинов кровельных материалов с целью предоставления заказчику возможность выбора различной продукции от разных производителей; в частности, в 2004 г. компанией «Ависта» начата реализация проекта по открытию в крупных городах Украины сети магазинов «Мир кровли» («Всесвiт даху»);
- увеличение расходов трейдеров на «промоушн» предлагаемой продукции (рекламу, проведение семинаров и школ, участие в выставках); расширение имиджевой рекламы;
- проведение первых организованных в республиканском масштабе PR-кампаний (например, компанией «Ависта» и некоторыми другими).